河南省种子协会

2018中国种业“大结果”模式论坛第二届峰会

农资经销商分享.共赢千商大会

一、 论坛会时间：2018年7月2日

二、 论坛会地点：郑州·国际会展中心

三、 参会对象：中国优秀种子企业及县级经销商

四、 参会人数：1000人

五、 主办单位：河南省种子协会

六、 承办单位：郑州万泽网络科技有限公司  河南乐行企业管理咨询有限公司

七、 媒体单位：河南省种子协会网、河南种子会官网、河南电视台新农村频道、河南日报农村版、河南种业信息网、河南科技报、山东科技报、安徽科技报、河北科技报、种业导刊、江苏农业科技报、《种子世界》、《中国种业》、《农业科技通讯》、搜狐、今日头条，大鱼号。一点资讯，中国农业网、中国农科新闻网、农博网、中国种子网、中国农药网、中国化肥网、火爆农资网、中国种子信息网、北方农资网、191农资人论坛、中国农药肥料网、中农在线、中国农村网、三农在线、中国农化招商网等30多家农资媒体参与报道宣传。

八、 论坛会主题： 《2018中国种业“大结果”模式论坛》

九、 论坛会目的：

1、 为种业企业及经销商传递正能量，提升行业信心

2、 帮助更多种业企业和经销商寻找到转型升级的方向

3、 学习、复制、借鉴其他省份优秀经销商成功案例并落地实施

4、 创新经营模式，分享共赢思维。

   十、论坛背景：

1、 种业企业库存压力大，销售进度慢，士气低落

2、 种业经销商经营规模小，盈利能力弱，风险防控差

3、 传统营销模式失效，新型思路和模式有待探讨和实践

   十一、论坛宗旨：分享、创新、合作、共赢

   十二、论坛核心思想：防控风险+创新突围+转型升级

目前种业行业主要风险及防控应对分析如下：

     1、科研育种风险及防控：

（1）大型种企：育种专业化、数字化、分子化、模拟化、合作化！

（2）中小型种企：去育种化！

2、生产繁育风险及防控：

（1）专业化繁育加工生产企业合作！

（2）规模化+流程化+标准化+金融+保险+替补机制！

3、市场风险＝大田风险+营销风险

（1）大田风险：产品表现的不稳定性和缺陷性！

         主要原因：产品服务不到位

    （2）营销风险：合作的不稳定性和非强度合作性！

         主要原因：利益驱动不到位

   十三、论坛营销价值：解剖成功案例+学习成功案例+复制成功案例

案例核心价值：《大结果》

1. 将恋爱式合作转型为婚姻式合作

2. 确定共同的目标客户为《零售商》，共同的用户为农户！

3. 以帮助县级经销商做大为基本原则：

（1）帮助经销商树立品牌意识并实施品牌运营

（2）帮助经销商实现其自身多品牌裂变和区域加盟连锁经营，实现其《大结果》梦想！

（3）增加产品种类和盈利模块，帮助零售商实现《大结果》，影响终端，掌控终端并将服务终端可行化！

小结：相对的《一夫一妻》制将从根本上改变种业现状，大更大，大可大，大吃小！

最后强调：种业大型和超大型经销商的崛起与发展将最终降低种业经销商的数量与提高其质量，从而将上游诸多问题层层剥离，层层击破！

①让有“结果”的人说话

②听有“结果”的人分享

③学习有“结果”的经验

④学会做“有结果”的人

   十四、论坛会分享嘉宾及分享内容：

（1）分享嘉宾：孟一乐（上海）

分享课题：《2018中国种业落地会销宝典26项》

推荐单位：上海乐行企业管理咨询有限公司

推荐理由：

1、中国落地农资策划+培训第一人。

2、每年200场次农资培训会，累计服务1000余家农资企业，累计培训农资人10万余人。

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★★

学习的价值：★★★★★

（2）分享嘉宾：牛永宏（山西）

分享题目：《登海先锋先玉335世界销售冠军年销售500万亩大结果模式》

推荐单位：登海先锋种业

推荐理由：

1、 登海先锋先玉335世界最大客户

2、 种业品牌升级和经销商联盟的大操作者

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★

学习的价值：★★★★★

（3）分享嘉宾：人员未确定

分享题目：《土地托管之大农业整理之路》

推荐单位：北京美来众联

推荐理由：

1、 土地托管是方向

2、 土地托管产生大效益

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★

学习的价值：★★★★★

（4）分享嘉宾：马军

分享题目：《无人机+种业粮食管家大结果模式》

推荐单位：北京韦加无人机科技股份有限公司

推荐理由：

1、先玉335玉米种+先玉335专用肥联合推广，最高达10万亩。

2、率先引进无人机飞防打药，目前无人机飞防打药共计30000余亩，拥有飞防人员60人，帮助农户节省20％的打药费用！

3、在陕西率先引进烘干塔设备，成功引进烘干塔2台，累计烘干粮食约3000吨，回收玉米共计5000余吨，帮助农户产生的效益提高5%-10%。

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★

学习的价值：★★★★★

（5） 分享嘉宾：人员未定

分享题目：《裕丰303之千人万袋大结果模式》

推荐单位：北京联创种业有限公司

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★★

学习的价值：★★★★★

（6）分享嘉宾：人员未定

分享题目：《待定》

推荐单位：吉林鸿翔集团

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★

学习的价值：★★★★★

（7）分享嘉宾：冯卫东或韩俊强或王军（登海先锋省级经理）

分享题目：《待定》

推荐单位：《农资与市场》杂志社

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★

学习的价值：★★★★★

（8）分享嘉宾：薛艳丽或者长葛夏连琴

分享题目：《待定》

推荐单位：河南丰德康种业有限公司

大结果模式：★★★★★

模式复制性：★★★★

学习的价值：★★★★★ 

十五、论坛日程及议程：

    十六、论坛联系方式：

    15515709650（同微信）