“如果给2009年农药经销难度定位的话，我想操作难度相对2008年可能会加大。”乐斯化学有限公司营销经理康听东接受本报记者采访时给今年的农药经销定了这样一个基调。谈到2009年农药行业的发展，康听东从行业内企业和经销商两个方面解释了他提出这个论点的根据。
行业营销难度提升
“2008年对于农药来说是一个特殊的阶段，这个阶段的一个代表就是草甘膦价格的跌宕起伏。2008年前期中国农药行业延续了2004 年以来持续高速增长的态势，各项指标不断创出新高。但是在2008年后期，农药市场出现了草甘膦价格高台跳水的现象，这种局面也使得一些跟风上马的企业遭受了重创。因此2009年中国农药行业处于充分竞争的状态，其主要表现为行业将整合一些生产产能扩张迅速、规模偏小、产品同质化严重、毛利率普遍不高的企业。
谈到乐斯化学有限公司，他表示，2009年乐斯化学海外出口业务并没有受到金融危机的明显冲击，公司主营的原药业务保持了增长的势头。同时，目前企业和行业内许多企业一样实行稳健扎实的经营策略。比如，企业加强对产品资金周转的控制，企业在对新项目的上马及许多方面保持了相对审慎的态度。
经销商整合步骤加快
在农药行业发展中，经销商一直扮演着非常重要的角色，他们承上启下在对接企业和消费者的同时，也经历着行业发展的每一次震动。在2008年上半年行业利好和产能不断提高的过程中，一些经销商也保持了一定的盈利水平。但是随着国际粮食价格的下降和全球经济不景气对农药需求的下降，经销商的平均毛利率也开始回归到正常的水平。因此，经销商在2009年面对的营销难度无疑将大于去年。
但康听东同时认为，现在农药的经销商作为农资行业中综合素质较高的一个群体也有着他们得天独厚的优势。这表现为他们的营销水平和学习能力在不断提高。他们也越来越重视与一些实力、信誉良好的企业开展合作。同时，一些做大做强的经销商也在向企业要更多的后期技术服务支持。这些都有可能让他们集新产品的推广者和新技术的服务者于一身，在逐步淘汰的市场中站稳脚跟，成为全体经销商的风向标。
“农资行业作为一个整体营销水平还不是很高的行业，其整体水平也必将在未来几年内逐步规范并趋于成熟，而这几年也是经销商最需要把握的阶段，2009年农药行业整体难度的继续加大也为优秀经销商脱颖而出提供了一个好机会。”康听东最后强调。
