4月19日晚，河南种业第一股秋乐种业发布上市后的第二份年报。
2023年，营收达到5.34亿元，突破5亿元整数关口，同比增长22.1%；净利润7942万元，同比增长28.68%。
究其原因，这得益于创新体系的逐步完善、科研合作的广泛深入，以及科研项目与平台建设的稳步推进，进而推动科研成果层出不穷。这也得益于过去一年，秋乐种业在营销战略布局的深化和营销宣传方法的优化。
2024年，种业市场或将迎来大变革。如何保持稳健增长？
秋乐种业给出的答案是，“破难题、补短板、强优势、控风险”，并明确提出将以玉米种业为龙头，对具有相应优势的种子企业进行并购重组，继续拓展省外市场。
成绩：营收、净利继续保持20％以上同比增长
又是一年谷雨时节，秋乐种业披露年度成绩单——
2023年，营业收入5.34亿元，同比增长22.10%；归属于上市公司股东的净利润7942万元，同比增长28.68%；归属于上市公司股东的扣非净利润7176万元，同比增长24.40%。
最终发布的成绩单，与之前披露的业绩快报差异不大。其中，营收差异率为-0.04%，净利润差异率为0.32%，扣非净利润差异率为-1.04%。
资料显示，秋乐种业主要从事玉米、花生、小麦等农作物种子的研发、繁育、加工、推广、销售和技术服务，是农业部首批32家“育繁推一体化”企业之一，是高新技术企业。公司于2022年12月7日登陆北交所，成为河南种业第一股。
对于业绩的增长，秋乐种业此前在2023年年度业绩快报中分析称，公司深耕玉米、小麦、花生等农作物种子育、繁、推，积极开拓市场，持续加大研发投入，优化品种结构，不断提升市场份额，客户订单充裕，玉米种子、小麦种子产品销售量及销售价格均同比上升，持续带动公司产品的销售收入、净利润同比上升。
年报中，秋乐种业进一步表示，业绩增长主要是公司主营的优质玉米、小麦品种相继进入成熟期，公司加强精细化管理，深入落实营销策略，加大市场渗透力度，在激烈竞争的行业形势下仍然保持收入持续增长。
过去的一年，玉米、小麦和油料作物的协同发展、共同进步，推动秋乐种业业绩稳健增长。
2023年，其“大单品”玉米种子贡献3.38亿元营收，同比增长24.38%。小麦种子贡献1.33亿元营收，同比增长28.08%。而从营收占比看，相较于2022年，玉米种子、小麦种子均提升1.16个百分点。
对于收入构成的变动，秋乐种业表示，2023年，玉米种子的营收增长主要是主营的秋乐368等玉米品种销量增长所致。而小麦种子受河南地区雨水天气的影响，供不应求，销售价格也有所上涨。
探因：研发结硕果，营销再加力
将2023年拆分成季度，可以清晰地看见一个全年冲刺的秋乐——
产销两旺，是一季度的关键词：营收5563.45万元，同比增长123.38%，净利润同比扭亏为盈。
二季度，向上的态势得以延续：上半年营收达到1.096亿元，同比增长24.22%；净利润712.7万元，同比增长52.53%。
三季度，净利润翻倍增长：在当时已披露数据的154家北交所上市公司中，秋乐种业以183.37%的净利润同比增速，成为净利润同比增长超100%的8家公司之一。
从这份成绩单向上回溯，可以看到一个在2023年“科研实力持续增强、运营效率显著提高、企业管理更加规范”的秋乐。
年报显示，2023年，秋乐种业设立秋乐科学研究院，持续进行研发投入，结合募投项目的实施，公司科技创新能力快速提升；募投项目之加工厂升级改造项目的实施，进一步提升了加工能力，公司产品的质量更加优质；创新营销方式，落实营销布局，业绩取得新突破。
在创新层面，研发数据的增速，显现出创新的力度——2023年，秋乐种业研发费用同比增长39.25%，研发支出占营收比例较2022年提升0.42个百分点，达到3.43%。
2023年，依托自身完整的研发体系和较强的自主研发能力，秋乐种业科研项目与平台建设稳步推进。而通过与河南省作物分子育种研究院、河南农业大学、大北农等单位多达11项的合作研发，进一步提升了秋乐在科研育种方面的能力和速率。
年报显示，通过创新驱动，秋乐种业在2023年共取得专利4项，植物新品种权1项，品种审定证书8项，并荣获河南省科技进步奖2项，包括特等奖1项、三等奖1项。
营销层面，秋乐种业的主要动作是营销战略布局的深化和营销宣传方法的优化。
大河财立方记者注意到，在多次投资者交流活动上，秋乐种业均有提及在稳固“大本营”黄淮海区域销量的基础上，向其他区域布局的计划和动作。而通过近年来在相关区域的品种审定，为秋乐种业在东北、西南、西北玉米主销区推广提供了有力支撑。
年报显示，2023年，其河南省内营收达2.51亿元，同比增长15.38%；其他省份营收2.84亿元，同比增长28.72%。营收占比上，其他省份已从2022年的49.29%提升至2023年的53.10%。
另一个值得注意的动作是，过去一年，秋乐种业正式开启直播带货，并打造多维度、立体化宣传矩阵。
“去年到现在，我们已经在企业内部培养出三四个网红主播。”秋乐种业相关人士介绍，这个矩阵包括具有秋乐特色的个人号、网站、公众号、抖音号、视频号以及合作媒体等，以全方位、多角度宣传秋乐品牌。
大河财立方记者了解到，2023年，秋乐种业共制作130余个视频产品，涵盖黄淮海、东北、甘肃区域。根据统计，视频播放次数达40余万次。
此外，仅玉米业务方面，秋乐种业在去年就召开了各类营销会议4500余场次，进一步提升了品牌的知名度。
展望：并购重组优势种企，转基因品种蓄势待发
2024年，可能是种业行业重塑的一年。
中航证券在2024年度农林牧渔行业年度策略中表示，随着种业振兴持续推进，生物育种商业化推广在即，种业行业迎来扩容+重塑的机遇。国金证券亦表示，转基因种子商业化落地后，种业的盈利与竞争格局有望优化，种业变革大幕逐步开启。
年报中，秋乐种业在描绘行业发展趋势时提及多个方面的变化，包括育种科技创新进程加快，转基因品种商品化落地；制种成本上涨中心转移，市场饱和品种竞争优势尽显。同时，种业行业竞争激烈，兼并扩张成为行业发展趋势。
在这一背景下，秋乐种业如何继续稳健发展？
秋乐种业在公司发展战略和2024年经营计划中表示，将继续以种业为主体，以玉米种业为龙头，对具有资源优势特别是品种资源优势、区域销售优势的种子企业进行并购重组。扩大北方和西南春玉米市场；拓展黄淮北片和西北春小麦业务。
实际上，这并不是秋乐种业第一次向外界透露并购的意向。
比如，在1月底举办的投资者交流活动上，秋乐种业表示，在种业行业集中度将会提升的情况下，未来将根据发展战略需要寻求并购机会，扩大规模和增加品类，夯实自身的行业地位。
“通过并购，以增加新的种子品类，打造综合性多元化作物种业公司，占据行业领先地位。”秋乐种业在这次活动上进一步介绍，将坚持“一精、一增、一拓展”（精主业、增新业、拓区域）的发展战略。公司在玉米业务方面除深耕黄淮海之外，将通过在西北、东北扩建团队或并购方式拓展以上区域的玉米业务；在小麦业务方面除深挖黄淮南片小麦之外，将通过建立团队或并购方式扩展黄淮北片小麦和西北春小麦业务。
而关于转基因品种的审定和布局，也是投资者颇为关注的话题。
去年10月底，在接待机构投资者调研时，秋乐种业表示，公司主推品种秋乐368目前已完成国家转基因黄淮海夏玉米组生产试验，根据国家相关政策，2024年有望通过审定。
大河财立方记者了解到，在转基因方面，秋乐种业希望通过更为稳妥的前期准备和筹划，让秋乐368这一“六边形战士”型品种，在通过审定后成为100%的“王炸”产品。
如果进一步总结秋乐种业2024年的经营计划，更高和更快会是两个重要关键词。比如，秋乐种业提及，今年是“管理提升年、品牌提升年、质量提升年”，将“加快生物育种技术的应用、加快资本手段的应用、加快运营模式的创新”。
而从2023年年报所透露出的信息看，在我国种业振兴正从“三年打基础”的阶段迈向“五年见成效”的新时期，正努力实现“做强做优做大”目标的秋乐种业，显然可以提供更大助力。
来源：大河财力方
