一、农资不好做，不是你一个人的问题
现在农资不好做，上到代理商，下到基层经销商，面临的问题是多种多样。
比如说，资金压力比较大，对上游厂家打现款，下游还要进行赊销；市场竞争进入了无序状态，比如串货，好不容易推出了一款新产品，结果从其它市场串过来了；还有就是砸价，你价格卖得高，他卖得低，砸你；产品不好做，表现为老产品好卖，不挣钱，新产品挣钱，却不好推；促销没有收效，我们也经常搞一些服务、活动，但是活动越来越难搞，人非常难聚，货非常难卖；场份额也在进一步缩小。我们的市场不但没有进一步的扩展开，相反呢，市场越来越窄，甚至外围市场经销商进入到我们的领土上，压到我们头上来。这些情况呢，都是很普遍，很现实。
生意的确不好做。我们一天累的要死，愁得要死，但是，产品销量，资金回流等这方面都是越来越难做了。好的产品卖不掉，卖得动的不挣钱，老百姓越来越不听话，就是赊账现在也受不了。解决不了老百姓的问题，竞争不过对手。
所以这一系列的问题都是让我们愁上加愁。前两天，很多朋友，半夜给我打电话，咨询问题。经营的问题、老百姓的问题。我也是切实感受到，经销商尤其是基层经销商非常难做。
这些情况，都不是我们基层零售商个人所困惑的，也不是我们个人面临的难题，是大多数的经销商面临的问题。难的不是自己，大家都难，就说明一个问题，不是针对你个人的。
二、生意难做，这些问题就应该好好考虑了
作为基层农资经销商，我们应当考虑什么？我们应该考虑：
1、你卖的是什么？
你说卖得产品还是技术？这一点非常重要。那么，卖产品，必须要讲产品；卖技术，那就是还要在产品上讲技术。这一点，它是不同的。如果你卖得是单独产品的话，你的产品很容易被别人攻击，受到串货、砸价。如果你买得是技术的话，那还好一点。
但是说，我们接下来再问一下。你卖得是技术还是方案？单纯的一个技术，不难。想把方案做好，围绕着作物做方案，这一点是非常难的。
你说做方案，有的说我是做方案，那么好，你的方案是预防型的还是治疗型的还是保健型的？
我们做生意，在店里，老百姓来了之后，是老百姓要什么你就卖什么，还是你卖什么老百姓就要什么？ 这一点上，就能够看到，你说主导老百姓，还是老百姓主导着你。
作为我们农资经销商来说，千万千万不要让老百姓牵着我们的鼻子走。那样，你就是很难做。我们要做的是呢，应该是引导者经销商，引导着老百姓去做。那么我们怎么才能引导着老百姓按照我们的思路去做呢？
这首先就要做到，我们一定要了解老百姓的心理。并且充分了解，我们用户的心理。
2、你了解用户的心理吗？
老百姓到我们店里来买产品，他是为了什么？他图的是什么？价格低还是你能够给他赊账呢？还是看着你请他吃饭的面子上？还是你这里有促销有奖品，或者还是有其它的原因。这一点我们一定要搞清楚。
老百姓到这儿来，他是来干什么。他是来单纯卖产品，还是想占便宜，这一点我们了解不透的话，那么我们就没有办法从根本上引导老百姓。
其实老百姓到我们这儿来，他呢，也很简单。
第一、就是要解决问题。那解决什么问题，要解决他种植的问题。包括瓜果蔬菜的病害、虫害。生理、病理，要解决问题。
第二，就是要省时省力！
第三、丰产丰收！
第四、我们农资零售商来讲，通过我们的产品和技术，让他的作物。种植好、管理好，最重要的一点，还是要帮助我们的农户挣到钱！挣好钱！
这是老百姓的一个期许，这是他的一个心理。
三、想清楚了，基层经销商要做什么样的人
1、做老百姓信任的人
我们要想引导好我们的农户，让我们的农户听我们的，那就需要和使用者建立信任基础。我们就和我们的客户，建立一个高度信任的基础。所有的一切都是建立在相互信任的基础之上，才能够发生业务关系。
信任，就要我们专业。你的技术必须专业。用专业纯熟的技术，能够解决他的难题。
信任还要求我们，能给我们的客户提供附加值。他本身是要买一袋药，或者打虫子，什么的，通过你们的交流，通过你的技术。比如说，你可以加些很多保果的好多膨果的，还可以增加些其它的防落花落果的。他本身想来解决一个问题，结果你给他解决两个或者三个问题。这个就是手附加值，得到的比他希望的要多，这就是这样的。
我们要把对客户，提供附加值和解决问题当作是们的一种责任。相信客户，让客户相信我们，让他相信我们，是在为他着想，为他做好事儿，为他出谋划力，让他感到感动。这个我们说的就是一个信任。客户的一个基础。
2、做有底线的人
做让客户信任的人也不是没有条件的，装孙子一样。所以，我们要这样做：
1）做农户的教育者不做客户的盲从者
不是说他要求什么你就答应什么，这是不对的。因为他的出发点、他的眼界、他的视野没有我们宽阔，没有我们精致。所以我们应当站在前沿的基础上，去引导我们的使用者用新产品，用新技术。
2）做秩序的维护者不做破坏者。
不要这里串货那里乱砸价。你能够串别人的货，别人也能够串你的货。我们要向破坏市场秩序的人，第一是要抵触，第二不盲从，不随从。我们要做好自己的市场，做自己的品牌，千万不要主动去砸别人的市场，砸别人的价，这样不好。
3）要做市场的开拓者不做跟随者。
哪个产品好，你感觉有前途，只要这个市场有前途，这个行业有前途，那么你就要勇敢的去做，不要等别人都做了你再去做。比如说现在，我们这个可以降解型的农膜——农科旺膜……他是农业的一个开拓者。我们要跟着开拓者去走，去闯市场。不做追随者。
4）要做资源的整合者不做挥霍者。
因为现在这个社会解决问题，需要各种资源非常多。但是因为我们个体是弱小，能力、技术、运作、服务方面，很多资源我们没有。没有资源，要学会整合资源。借助各方面的力量，借助经销商的力量。借助代理商的力量、厂家的力量、借助人群的力量，要把这些资源重新整合在一起，为我们所用。
5）要做作物的保健医生不做主治大夫。
现在80%的病虫害，来自土壤，来自根系，你如果把土壤搞好，把作物的根系搞好，把营养搞好，把树势搞好，瓜果蔬菜，它的丰产优质，基本上就能有个80%的概率和把握。 我们一定要把解决病虫害、土壤调理要做到前头，不要等到病、虫出现了，然后再找着急忙慌地去解决，这样是不行的。
6）要做客户的参谋不做客户的保姆。
保姆是干什么的，保姆就是出力的，操劳的，累死累活，挣那点儿钱。参谋呢，行军打仗，要提前跟你商量。做客户的参谋而不做客户的保姆，让他在需要买肥、需要用药、需要买种子之前前，如果能征求你的意见，如果我们做到这一点呢，这说明你在客户这方面，做得很成功了，很到位了。
四、经销商应该如何去突围和转型？
1、突围需要改变
1）经销商需要突围、打破瓶颈，需要改变。改变什么呢？改变我们自己！变成什么样的呢？
会技术——你这地方是瓜果，你就研究瓜果的技术；是蔬菜，你就研究蔬菜的技术；是大田作物，你就研究大田作物的技术。那么，不会技术怎么办呢？不会技术就要学习，学不会，就要找会技术的人来帮你。
整合资源——如果自己没资源就要学会利用、整合资源。你要过一条河，没必要非得拿着镰刀斧头去砍树，去造船。如果有坐船的，你可以借他的船、租他的船过去。
做好参谋——如果没有能力，就要做到“三勤”。嘴勤，勤说勤问；手脚勤，多动、多跑；脑勤，多想。要做勤快的人。
